Mientras gran parte de las estrategias comerciales continúa enfocándose en consumidores jóvenes, los cambios demográficos están modificando quiénes trabajan, consumen y concentran el poder adquisitivo en la economía.
Para Miriam de Paoli, periodista, fundadora de Data 8 Latam, conferencista TED y autora de los libros Generación Invisible: ni jóvenes ni viejos: cómo y cuándo perdimos el liderazgo y Los últimos humanos, comprender esta transformación será determinante para que las empresas identifiquen nuevos mercados y adapten sus enfoques comerciales.
Datos sobre poder adquisitivo
Según Miriam de Paoli, las personas mayores de 50 años concentran más del 50% del poder adquisitivo e influyen en el 70% de las decisiones finales de compra. Esta información representa un cambio significativo en la composición del consumidor target que deben considerar las organizaciones comerciales.
La experta enfatiza que estos cambios demográficos están reconfigurando el panorama económico y de consumo, lo que requiere que las empresas replanteen sus estrategias de marketing y comercialización para alcanzar de manera efectiva a este segmento poblacional de creciente importancia económica.
